html模版觀察:SONY高端形象扛不住瞭
【eNet矽谷動力專稿】筆記本同臺式機有著相同的內涵,但因其不一樣的外表,一直被歸為高端產品,即便現在已經有些賣到瞭3999元的價錢。索尼是一個盡人皆知的品牌,一向以時尚與高貴標榜,它的筆記本更是“高貴”得離譜。死扛高端形象的索尼在最近似乎有些累瞭,高高在上的形象正在不斷滑落。


2005年1月至3月的第一季度(索尼的2004年第四財政季度),索尼公司虧損共計565億日元。索尼公司還宣佈整個財年的經營情況,截止到3月31日的04財年銷售同比下降4.5%,達7.2萬億日元。

隨後在截至於今年6月的2005第一財季,索尼公司宣佈營業虧損達152億日元,而去年同期公司盈利97億日元。連續兩年虧損在索靜電機尼公司的歷史上已經消失瞭四年之久,出現如此嚴重的經營情況也讓索尼看到瞭懸崖的邊緣。

2005年3月7日,索尼公司公佈瞭一項高公司成立以來最重要的一次人事變動。由原索尼(美國)董事長兼首席執行官霍華德·斯金格接替出井伸之擔任索尼集團董事長兼首席執行官,原索尼公司執行董事、副總裁兼負責微系統分公司和EMCS的首席運營官中缽良治接替安藤國威就任索尼公司總裁及代表董事。

索尼公司第一次把整個集團的決定大權交給一個外國人,外界普遍認為,如果不是因為公司問題嚴重,需要重大變革,傳統的日本企業不會輕易做出這麼大的決定。

被迫放棄高端形象

2004年之前,索尼在筆記本市場一直維持著高端的形象,產品型號不多,更新速度不快,價格高高在上。當時在索尼的產品線中,隨便一款主流配置的機型動輒2、3萬元的價格基本屬於正常現象,雖然其在海外市場的價格遠低於此,但在中國要得就是這個“份兒”。

索尼的筆記本也確如他的品牌定位一樣,成瞭一種象征,買索尼筆記本的人一般都不會是為瞭單純的使用,炫耀的成分更多一點。在很多人眼裡,擁有索尼筆記本就是一種身份的象征,一種社會地位的展示。高售價自然導致低銷量,索尼的銷售量難以和定價靈活的中國臺灣品牌以及歐美品牌相比,基本屬於“三年不開張,開張吃三年”。

從2004年開始,雖然沒有大張旗鼓的宣傳,但是變化依然是明顯的。2004年新推出的B系列產品,雖然定位於中國商業用戶,但是新上市的定價才1萬多元不僅讓業界大跌眼鏡。到今年,型號為B55的產品,價格已經降油煙分離機到瞭8千多元,甚至被很多媒體歸為瞭學生用機。

新推出的Y系列產品,雖然被索尼公司定位為當年505系列的延續性產品,但是上市沒多久即跌入萬元行列,難現當年505小身段高價格的“輝煌”。

不僅新品走低價路線拼殺低端市場,就連索尼最引以為傲的頂級A系列,也同樣難逃定位下滑的噩運。

索尼的A19CP型筆記本於04年8月左右上市,截止到今年4月份半年時間裡,從最初上市時的32888元直落到16888元,還要送MP3一臺,也就是說,這款筆記本半年內就降瞭至少16000元!很多當時購買該產品的消費者已經肝腸悔斷、欲哭無淚。

在百度中組合搜索“索尼 筆記本 降價”,結果有1,460,000條記錄,從一個側面說明瞭索尼降價的頻度。

成功or失敗?

索尼自降身價的行動在市場中又會有怎樣的反應呢?會不會像索尼設想的成功打入大眾市場呢?

中關村某品牌筆記本銷售人員表示:“索尼現在處在一種很尷尬的位置,高端形象被低價已經搗毀,而低端市場還沒有完全接受,最主要的是它的價格雖然比原來拉低不少,但是和國內以及一些臺灣品牌比起來還是沒有競爭力,低端市場最關心的就是價格,品牌還在其次。”

目前國內品牌甚至像惠普和戴爾這樣的國際品牌都筆記本的價格做到瞭5999元,最近還傳出戴爾已經推出瞭4999元的筆記本,更不論國內還有像神舟這樣的品牌在低端市場有著不小的關註度。索尼萬元左右的“低端”產品也僅是吸引一下眼球而已。

索尼想憑借隨便降降價就打進低端市場,要走的路還很長。低端市場進入乏力,那麼固有的靜電排油煙機高端市場又如何呢?

一位擁有索尼筆記本的消費者的話也許能夠說明些問題:“當初買索尼就是看中它的定位,說實話買索尼有些顯擺的意思,它現在定位成這樣,我還有什麼面子呀,還不如去買三星玩時尚,買戴爾做商務,買神舟圖便宜呢!”

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